大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，讓中國(guó)變成了一個(gè)全面轉(zhuǎn)型中的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)要轉(zhuǎn)型：從低附加值制造轉(zhuǎn)向高附加值創(chuàng)造；行業(yè)要轉(zhuǎn)型、企業(yè)要轉(zhuǎn)型、連同個(gè)人也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，更要轉(zhuǎn)型。不轉(zhuǎn)型，就要被淘汰，這是這個(gè)時(shí)代的真理。
而隨著數(shù)字革命顛覆傳統(tǒng)，疫情來(lái)臨導(dǎo)致傳統(tǒng)酒店沒(méi)落、智慧酒店成為新的時(shí)代風(fēng)口；此次智慧酒店興起的浪潮對(duì)于那些在“發(fā)展瓶頸期”智能家居行業(yè)屢屢碰壁的智能家居代理商來(lái)說(shuō)，可謂是“瞌睡來(lái)了送枕頭”、“一場(chǎng)及時(shí)雨”了。對(duì)他們而言，從智能家居轉(zhuǎn)型智慧酒店，是必要的，迫在眉睫的。
那么本次就將這個(gè)議題深入發(fā)展探討一下，剖析智能家居代理商們，如何轉(zhuǎn)型搶灘智慧酒店市場(chǎng)？
(一) 智能家居市場(chǎng)代理商面臨的隱患和問(wèn)題
1. 2020年中國(guó)，乃至世界各個(gè)地方的智能家居代理商都面臨著焦慮。隨著各大商業(yè)巨頭（蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜）提議將智能家居協(xié)議統(tǒng)一化，整個(gè)智能家居行業(yè)都在加速洗牌；整體方案設(shè)計(jì)和服務(wù)的需求越來(lái)越弱；以至于客戶(hù)甚至可以直接買(mǎi)了產(chǎn)品自己安裝。那么長(zhǎng)久以往，不具備核心技術(shù)的代理商們只能像是三明治中間的那一層，被外部和內(nèi)部壓力擠壓得淘汰出局。
2. 雖然經(jīng)過(guò)相對(duì)漫長(zhǎng)的時(shí)間發(fā)展，但是國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域是從2014年真正出現(xiàn)大熱現(xiàn)象，此之前行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜的情況太多，行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致各大廠(chǎng)商都在追尋發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，而忽略了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新，質(zhì)量達(dá)不到水準(zhǔn)，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商拿了貨，卻賣(mài)不出去，自然難做。
3. 智能家居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者認(rèn)知度不夠、智能家居產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到他們的預(yù)期，沒(méi)有帶來(lái)更好的便利或者很好的體驗(yàn)感，種種因素導(dǎo)致智能家居市場(chǎng)慘淡。
4. 受制于品牌方、廠(chǎng)商的各種政策，沒(méi)有發(fā)言權(quán)，花費(fèi)大量資金堆積成貨，再加上現(xiàn)在智能家居市場(chǎng)的遇冷，讓代理商們的雄心壯志只能擱淺沙灘。
(二) 如何轉(zhuǎn)型？首先要選對(duì)智慧酒店品牌廠(chǎng)商
從智能家居轉(zhuǎn)型搶灘智慧酒店市場(chǎng)，兩者從產(chǎn)品而言其實(shí)是有很大相似度的。但即使再相似，面對(duì)偌大的市場(chǎng)環(huán)境和琳瑯滿(mǎn)目的廠(chǎng)商，也需要睜大眼睛慎重選擇。
畢竟，想要長(zhǎng)期、穩(wěn)定的做好一名智慧酒店代理商，好的合作伙伴是最重要的。
選對(duì)品牌廠(chǎng)商，就好像娶對(duì)老婆，娶對(duì)了，那么你就婚姻幸福、家庭和睦；你的收益就能源源不斷、事業(yè)就能蒸蒸日上。而選錯(cuò)了，那你很可能要虧的褲子都不剩。
如何去選擇品牌廠(chǎng)商？
1. 首先，一定要事先做好功課，評(píng)估該廠(chǎng)商的實(shí)力，或者該廠(chǎng)商有沒(méi)有一定的潛力；比如產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)不過(guò)硬、有沒(méi)有自主研發(fā)的技術(shù)等。
2. 其次，要深入了解該廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)思路、定位、整體戰(zhàn)略是否清晰，和你的經(jīng)營(yíng)理念符不符合？有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有最好，只有最合適。只有深度了解一個(gè)品牌、一個(gè)廠(chǎng)商的思路、風(fēng)格、戰(zhàn)略，你才能知道這個(gè)品牌、廠(chǎng)商適不適合你去代理。有些廠(chǎng)商都會(huì)對(duì)下面的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商提要求或者布置任務(wù)；比如需要達(dá)到多少銷(xiāo)量或者成交額。
住好智能科技堅(jiān)持“一體化合作”的整體戰(zhàn)略，不向代理商、經(jīng)銷(xiāo)商提任務(wù)要求，而是對(duì)他們作出承諾——住好會(huì)給到合作伙伴全方位的培訓(xùn)內(nèi)容、詳細(xì)的市場(chǎng)策略和周到的咨詢(xún)和售后服務(wù)；并且保證他們系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，在當(dāng)?shù)匾荒昕梢赃_(dá)到一個(gè)相對(duì)數(shù)字的銷(xiāo)售額。
(三) 如何轉(zhuǎn)型？數(shù)字化是智慧酒店行業(yè)大方向
數(shù)據(jù)就像是無(wú)價(jià)之寶，數(shù)據(jù)就是效益，數(shù)據(jù)就是競(jìng)爭(zhēng)力。想要成功轉(zhuǎn)型智慧酒店市場(chǎng)，必須要從“數(shù)字化”入手。
現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時(shí)代下，人們的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸變得“數(shù)字化”。 從線(xiàn)下發(fā)展到了線(xiàn)上；入住酒店不再打電話(huà)預(yù)定，而是先通過(guò)飛豬等OTA平臺(tái)查看評(píng)價(jià)和房型。
和智能家居市場(chǎng)不同，智慧酒店市場(chǎng)是商業(yè)化的，產(chǎn)品是賣(mài)給酒店的，再通過(guò)酒店，讓顧客享受到人工智能設(shè)備的便捷，從而提升入住體驗(yàn)和入住率，為酒店增收。
而現(xiàn)在的智能化大趨勢(shì)下，酒店都紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型，建立智能化入住退房自助辦理、智能客房服務(wù)體系、線(xiàn)上VR看房選房入住等。
所以，身為代理商，也必須要進(jìn)行“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。
如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？
還是一句話(huà)，深刻理解廠(chǎng)商、品牌的產(chǎn)品定位、整體戰(zhàn)略是最重要的。想要成功搶灘智慧酒店市場(chǎng)，就要結(jié)合廠(chǎng)商、品牌的產(chǎn)品定位，考慮從什么應(yīng)用場(chǎng)景切入、根據(jù)產(chǎn)品定位對(duì)接不同類(lèi)型酒店、覆蓋什么樣的客戶(hù)價(jià)值等等。
(四) 如何轉(zhuǎn)型？結(jié)合智慧酒店產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和定位精準(zhǔn)制定產(chǎn)品策略
身為前智能家居代理商，剛轉(zhuǎn)型搶灘智慧酒店市場(chǎng)，可能還沒(méi)有很深入的區(qū)域市場(chǎng)資源、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等資源，想要快速在智慧酒店市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟還缺乏沉淀。
因此，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，必須要結(jié)合你所代理的智慧酒店產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和定位，進(jìn)行目標(biāo)酒店觸達(dá)（TA REACH）；你需要知道酒店方客戶(hù)所需要的產(chǎn)品是什么？想要達(dá)到怎么樣的效果？以此界定對(duì)位精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略。
(五) 如何轉(zhuǎn)型？形成廠(chǎng)商捆綁意識(shí)
雖然比起智能家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，智慧酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力要稍小，但是面對(duì)智慧酒店領(lǐng)域的飛速發(fā)展和市場(chǎng)格局的急速變化，廠(chǎng)商和品牌方也在想辦法維護(hù)智慧酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的平衡。
所以想要搶灘智慧酒店市場(chǎng)，除了需要注意以上幾點(diǎn)外，還需要和廠(chǎng)商、品牌方目標(biāo)一致，與廠(chǎng)商、品牌方發(fā)展“求大同存小異”的捆綁聯(lián)合體，為雙方帶來(lái)互惠互利。
而住好智能科技的整體發(fā)展戰(zhàn)略和合作理念便與這一點(diǎn)不謀而合。
住好給予代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的不僅僅是一款智慧酒店產(chǎn)品，而是一個(gè)可以蓬勃發(fā)展的事業(yè)；是成就你我的發(fā)展基石；
住好堅(jiān)信，只有互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏，才是最理想的合作狀態(tài)；只有代理商和經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴有收益，那么住好也才能更好的發(fā)展，走向未來(lái)。2020年是很重要的一年，全球經(jīng)濟(jì)虧損高達(dá)8.8萬(wàn)億美元、約有5億人失業(yè)待業(yè)；也許我們面臨著種種挑戰(zhàn)，但是挑戰(zhàn)之中也蘊(yùn)含著無(wú)數(shù)機(jī)遇，關(guān)鍵在于你能不能把握住它，躍過(guò)那道龍門(mén)，成就自己的事業(yè)。永遠(yuǎn)不要把自己的命運(yùn)依托在縹緲的希望上。最后送給想要轉(zhuǎn)型搶灘智慧酒店市場(chǎng)卻還在猶豫不決的你一句話(huà)——
“機(jī)會(huì)，往往是靠自己把握的。”
